刚刚从事矿棉板行业，面对矿棉板这种非常常见但是很少会去关心的产品，很多人会显得比较迷茫。矿棉板吊顶建材显得比较单一，但是详细了解之后，你会发现其矿棉板品牌、矿棉板产品类型、矿棉板产品附件还是挺多的。那么我们如何快速的开展销售工作呢？

　　一、详细了解各种产品性能。只有完全了解每一种矿棉板的性能属性，你才能给予客户更多关于矿棉板吊顶方面的专业知识。比如你要销售的矿棉板有几种花纹？都有说明规格尺寸？厚度是多少？价格时多少？RH受潮挠度多少？防火性能是A1还是A2级？适合在说明环境下使用？这些矿棉板吊顶产品方面的知识都是你必须要了解的。在这里你同时要了解你竞争对手的产品优劣，在进行矿棉板产品销售时才能及时的把握客户情况以及竞争状况。

　　二、详细了解产品安装知识。矿棉板并不是一种单一产品，在常规场所使用中，要搭配其他检查使用的，比如：轻钢龙骨、烤漆龙骨、吊钩、丝杆、膨胀螺丝等等，在室内吊顶时，还要考虑空调、喷淋、出风口等设备的搭配使用。在与客户沟通时，你必须详细的知道矿棉板使用配比和用量，其他附属配件的用量，让客户更清楚其使用成本。在一些非常规矿棉板产品的安装使用中，你还要熟悉矿棉板的拼接方式，比如矿棉粘贴板、美露达灵悦主题工程板、雕刻版等。

　　三、详细了解产品使用场所与客户需求。在与客户沟通时，我们首先要了解的是客户的各种需求：矿棉板用量多少平方？矿棉板吊装是什么？使用场所哪里？客户预算多少？有没有特殊需求？通常我们要注意客户的需求成本与我们矿棉板的使用成本之间的差异，比如客户要求低价厚度薄的12mm矿棉板，我们要注意其使用场所在哪里？使用环境如何？是不是容潮湿环境RH指数比较低，容易导致矿棉板下陷？矿棉板行业销售必须要有清晰的头脑，根据客户的需求及矿棉板吊顶使用条件，给出合理的建议，帮助客户解决问题。

　　最后、要学会总结，针对不同的客户，不同的产品需求，不同的竞争对手状况，要悉心的记录下来，进行分析，然后你才能在下一次销售时有针对的进行矿棉板产品销售，让你尽快完成销售业绩。